年2月10日端木良锦入驻聚集国际奢侈品品牌的上海港汇恒隆广场一层，成为唯一入驻的中国品牌，与爱马仕、路易威登、香奈儿等知名奢侈品品牌为邻。

这也是我第一次知道端木良锦。

端木良锦的主营产品是包袋，客单价为到人民币。近年来中国出了不少发展迅猛的国货品牌，所以中国新品牌的出现不令人惊讶，让我惊讶的是它所选择的奢侈品包袋赛道——这个长期被欧洲奢侈品巨头霸占的领域。

世界顶级的包袋品牌爱马仕成立于年，拥有超过年的历史。知名的路易威登品牌以行李箱起家，拥有年以上的历史。历史沉淀、精湛工艺、文化基因都为这些奢侈品品牌打造了极高的品牌壁垒，它们也创造了属于自己的市场需求和文化语言。

奢侈品的产品比其他类目生产周期更长、对工艺要求更高，创造品牌文化和历史沉淀更非一日之功。可以说这个赛道不仅费时、费力，还要从拥有绝对优势的国际奢侈品品牌手里抢占市场份额，难上加难。这也是为什么我们看到近年新的国货品牌大都聚集在快消行业，却鲜有奢侈品品类的原因。

那么，“端木良锦”选择这个赛道的原因是什么？它的文化和工艺自信来源于哪里？

端木良锦是谁？

端木良锦的创始人祁天是一位80后，毕业于清华大学建筑系、美国宾夕法尼亚大学建筑系。他喜欢收藏古玩，早期的端木良锦主要提供藏品包装服务，有一次他的妻子用祁天做的一个端木良锦木制盒当手拿包参加晚宴，受到广泛好评，这启发了他制作木质包袋的灵感。

端木良锦意为“端正的木头，优良的锦绣“，名字中包含其核心材料——以“木”为主体，辅助锦缎等其他元素。目前国际奢侈品品牌大都使用皮革作为包袋材质，木质材料的应用让端木良锦与它们区分开来。

同时端木良锦讲究工匠精神。比如核心的细木镶嵌工艺，他们复原和优化了这项源于唐朝的精湛技艺，几十种木材、毫米内的切磨加上近道的工序为品牌包袋增加了工艺壁垒。

建筑学出身的祁天对中国文化和中国美学有着深刻理解。端木良锦想做的是从中国传统文化中挖掘精华的“美”，以包袋为主要载体，将传统文化转化为现代时尚，向世界展现属于中国的美学，并“成为世界性的表达”。

Aview，AChina只一眼，便中国

品牌价值与文化

创始人祁天曾在一篇采访中说过这样一段话：

“无论是爱马仕还是LV，其实核心贩卖的并不是工艺，而是他们对于世界美学的认知和理解，对于人类生活和现代化的理解，这种理解里夹杂了西方的传统文化，但是西方大牌对中国文化的挖掘非常浅层次，比如把龙凤等符号化的元素点缀其中，却没有真正触碰中国年前贵族阶层以及华夏社会核心的美学精神。”

在我过去的工作中，有幸服务过顶级奢侈品品牌，也在法国时尚品牌工作过，这些经历带给我很多对奢侈品行业的思考，也让我意识到奢侈品或时尚产业的本质是一种文化审美的传达，更是一种“文化话语权”。

法国在传达文化审美中无疑是最出色的，他们的品牌非常擅长讲故事、擅长传达自己的美学，并说服大家接受及默认这就是世界上最好的。而在这点上，中国在世界的舞台中长期缺席。这种缺席导致中国品牌没有机会传达自己的文化审美，只能被其他品牌所代表。

提到中国，很多人想到的总是中国红、盘龙绣凤这些表面符号，这也是奢侈品大牌在迎合中国市场推出新年、七夕特别款时每每翻车的原因。我们都知道这些表面符号远不能代表中国美学，但我们的文化和美学是什么呢？也许很多中国人都不知道在中国历史中存在那么多出色的工艺和美学，端木良锦在做的就是把中国美学精华从传统文化中挖掘出来，放在现代社会中去重新讲述，引领时尚。

端木良锦的每个系列都在诉说中国美学的故事。它从《洛神赋》的画中发掘洛神之美，领略汉唐余晖，生产出系列晚宴包；它从中国文化中提取惊鸿般舒展的美和力，创造出“凌波”系列；它从王朝兴衰的历史中找到关于中国马的美学符号，生产出锦唐宝马丝巾。

与其说端木良锦在做一个奢侈品包袋品牌，更可以说他们在做的是一个重塑中国美学、争取文化话语权的事情。

品牌创造的过程，是对中国美学的提炼和传达，展现真正的文化自信。

前景与挑战

有了文化根基，独特工艺，加上奢侈品市场日益增长的需求，年轻人上涨的文化自信趋势，端木良锦在中国奢侈品品牌中独树一帜，极具竞争力。

年香港佳士得拍卖中，端木良锦作为唯一的中国包袋品牌与两百多个爱马仕包同台竞拍，最终一只鳄鱼皮制的凌波包以11万港币成交，证明了市场对品牌和工艺的认可。自年底获得天使轮融资后，端木良锦陆续获得几笔融资，并在年12月获得小红书的第四轮融资，也在某种程度体现了资本市场对品牌的认同。

截至目前，他们在北京、上海、成都共开设了5间线下门店，同时搭建了